归根结底，这些原因都是由于保健品行业遭遇的信任危机造成的。不解决信任危机，保健品整个行业依旧前途渺茫。只有解决大部分老百姓的信任危机，才能让保健行业步伐从容地向前迈进。笔者根据目前的市场状况，从解决老百姓的信任危机着手，对保健品的营销4P做一个新解，希望能对一些保健品企业有所帮助。

    解决产品的信任问题是首要

    要解决产品的信任问题，需要从两个方面考虑。

    其一是企业拿出具有真效果的产品：

    长时间内，中国保健企业强不盛、弱不衰的怪异现象一直存在，10万元办一个保健品企业的现象比比皆是，国内90%以上的保健品生产企业，存在少资金、无人才、轻管理、缺研发这四大问题，即使生产线生产出产品，该产品也是归属于第一代和第二代在西方发达国家早就淘汰的保健品，生产线不具备一定的萃取技术以、活性保持技术等，这类产品上市后粗制滥造，产品效果很难得到保证，如何能让老百姓放心的买、放心的吃？

    随着《2005新办法》的出台，中国保健品企业强者生存、弱者淘汰的局面开始出现，中型保健品企业要么合并要么被大型企业收购。小企业要么关门大吉，要么成为大企业的原料、半成品的供应商。

    届时，所有生产型企业都具有GMP标准，生产技术和研发技术开始赶超发达国家，惟有如此，才能做出实实在在真效果的保健品。可以预料，一个效果好的保健品上市后，会有一批尝试购买者，这些人会反复消费，并形成良好的口碑效应，产品的信任危机自然化解。